ようこそいらっしゃいました！まずはこちらをポチッと押して応援してください！今年もゴールデンウィークがスタートしました。私が独立して会社設立をしたのが平成１３年５月１日なので、本日は
「会社設立５周年！」
今日から第六期に突入です。
先週末は入札を行ないましたが、今回はこれまで最多の７社が、期限内に見積書を提示してきました。
集計表をつくるだけでも結構大変でしたが、施主のＮさんは目の前に出された７社分の見積書と提案ボードなどのプレゼン資料を目の前にして「これをゴールデンウィーク中に見て、数社に絞り込むんですよね・・・」と、嬉しい悲鳴(と、ちょっとため息)です。
上記の写真は、昨日、広島の郊外『西風新都』で開発している大型団地「こころ」の住宅展をのぞいて見た時の写真です。
大手と地元ハウスメーカー二十数社が、１年間の展示期間を経て、来年には売却される「等身大」の展示場です。ここ数年力を付けてきた当社登録工務店の１社も、大手ハウスメーカーに混じって出展し、善戦していました。
(今回の７社の入札にも参加)
考えてみると、この住宅展を個人の施主が回って、７社の見積を集めることを考えれば、どれほどの営業攻勢と時間拘束と、契約のプレッシャーを掛け続けられるでしょうか？
恐らく毎日のように電話や訪問が相次ぎ、きちんとした見積の明細もなく、十分比較検討できないまま、「もう根負けしたから、熱心などこかに決めよう！」となっていたのではないかと思います。
今回、久しぶりに入札までに２度プランを描き換えましたが、Ｎさんは営業攻勢のストレスを感じることなく、また工務店に訪問、接触することなく希望のプランと７社の見積、そして見積内訳の分析を手にすることが出来ました。
冷静に検討できる精神状態で、仕様と性能そして単価を比較検討しながら、自分たちの意思で仕様や設備、そして施工パートナーを選んでいきます。
住宅は大きな買い物なので「冷静に判断する」のは発注者として、当然ですよね！？
しかし、こんな当たり前のことができないほど、住宅展示場では「非常識」な営業活動が繰り広げられています。十分納得していないまま、契約に「追い込まれ」てしまう方が決して少なくありません。
私のほうは、今期も施主と施工者の「Ｗｉｎ−Ｗｉｎの関係」をさらに広げて行きたいと思います。
